De tijd van de door merg en been brandende aftershave is voorbij. Mannen zijn niet alleen modebewuster geworden, ze verzorgen zich ook beter.
Vroeger beperkten verzorgingsproducten voor mannen zich tot scheerproducten. Voor de hydraterende gelaatsverzorging - voor zover dat gebeurde - gebruikte manlief de crèmes van vrouwlief. Maar een mannenhuid heeft andere behoeften dan een vrouwenhuid. Zo is de mannenhuid gemiddeld tweeëntwintig procent dikker dan een vrouwenhuid. Ze scheidt meer talg af en is dus vetter, en bijgevolg ook gevoeliger voor onzuiverheden. En ze heeft vooral te lijden onder de dagelijkse scheerbeurt. Tot voor enkele jaren gebruikte de man vooral een aftershave om het branderige gevoel na het scheren te verzachten, terwijl hij nu veeleer naar een verzorgende crème of balsem overstapt. Volgens een studie die Nivea in 2004 liet uitvoeren door Ipsos, gebruikt meer dan de helft van de mannen een hydraterende crème, van de blauwe pot van Nivea tot specifieke mannenproducten.
,,De markt van de aftershaves gaat achteruit, ten voordele van andere verzorgingsproducten", zegt Friedrich Pétré, productmanager van Nivea for Men. ,,Vooral de traditionele aftershaves met alcohol verkopen minder. Vroeger mocht het prikken, onder het motto 'als je het voelt, zal het wel werken', nu gaat de man voor zachtheid. Hij heeft begrepen dat alcohol zijn huid uitdroogt. De verzachtende aftershavebalsem was de eerste stap naar verzorgende crèmes voor mannen, nu is een hydraterende crème ingeburgerd.'' De grote boom van die balsems kwam er pas in 2002, zegt Pétré.
Het is overigens een misvatting dat enkel metroseksuele mannen verzorgingsproducten kopen, benadrukt hij. ,,Wij richten ons tot de doorsnee man die zijn evenwicht gevonden heeft. Hij is noch macho noch softie. Onze grootste groep consumenten is tussen de vijfentwintig en de vijfendertig jaar oud.'' Jonge mannen onder de twintig vinden het doodnormaal dat ze verzorgingsproducten gebruiken, voor hen behoort het tot de dagelijkse verzorging zoals een douche nemen, zegt Pétré. De groep van vijftigplussers is moeilijker te bereiken. ,,Daarom proberen we hen aan te spreken via de vrouwen. Vrouwen hebben immers een grote invloed op het aankoopgedrag van de man, en we vermoeden dat heel wat vrouwen de verzorgingsproducten voor hun man kopen, niettegenstaande sommige enquêtes dat tegenspreken.''
De communicatie omtrent verzorging voor mannen verloopt totaal anders: vrouwen willen dat hun problemen opgelost worden, mannen willen weten wat een product met de huid doet. Pétré: ,,We confronteren de mannen bijvoorbeeld niet met hun rimpels, daarvoor zijn ze te ijdel. We hebben een antirimpelcrème, maar spreken over een revitaliserende crème. De verpakkingen moeten ook no-nonsense zijn en uitgesproken mannelijk ogen.''
Pétré verwacht dat de markt voor mannen nog enkele jaren flink zal groeien. ,,Toch zullen we, wat de verzorging betreft, nooit zo hoog scoren als bij de vrouwen, omdat vrouwen nu eenmaal meer soorten producten gebruiken. Make-up voor mannen brengen we niet op de markt. Als de markt verder in die richting evolueert, dan sluiten we dat in de toekomst niet uit, maar het zal zeker niet voor meteen zijn."
Duidelijk en eenvoudig
De directe concurrent van Nivea for Men is Men Expert van L'Oréal, een lijn die pas in april vorig jaar gelanceerd werd en meteen een groot marktaandeel veroverde. Het merk pakte van bij de start uit met een compleet gamma, gaande van het traditionele scheerschuim over hydraterende gels en crèmes tot crèmes tegen de vette huid, de rimpels en de walletjes. Er is zelfs een liftende crème voor de doorgezakte huid aan de hals, bedoeld voor de oudere mannen. Kortom, voor elk probleem een oplossing.
Op de markt van de gespecialiseerde parfumeriezaken is Lab Series Skincare for Men een pionier op het vlak van verzorgingsproducten voor mannen. Het merk is in 1987 opgericht door Aramis, een onderdeel van Estée Lauder Companies. Bij de start lag het accent op scheerproducten en op de verzorging na het scheren, door de jaren heen is de collectie uitgebreid. Deze maand komen er weer drie producten bij, een hydraterende gel, een lipbalsem en een roller om de huid rond de ogen te verzorgen, zeg maar een antiwallengel. Voor de lancering van deze nieuwe producten werd het topmodel Ryan Burns ingehuurd, een bink van achtentwintig jaar die eerder al het gezicht was van onder meer Gucci, Louis Vuitton, Armani en andere grote namen. De lancering gaat gepaard met een facelift van het bestaande gamma. Om het de man makkelijk te maken, krijgt elke toepassing een andere kleur op de verpakking: lichtblauw voor reinigen, groen voor scheren, koningsblauw voor verzorgen en rood voor haar en lichaam.
Duidelijkheid en eenvoud zijn trouwens de rode draad van alle verzorgingslijnen voor mannen. Ook bij Shiseido, een befaamd Japans merk dat pas eind 2003 een mannenlijn op de markt bracht. ,,In Japan hebben we een groter gamma dan in Europa, omdat Japanners meer met lichaamscultuur bezig zijn dan Europeanen'', zegt Séverine Gevaert, marketingassistente bij Shiseido. ,,Nu zijn er tien producten op de Belgische markt, en het loopt goed. De antirimpelcrème Total revitalizer is het best verkochte product, gevolgd door de hydraterende crème en een reinigend schuim. We hebben ook zelfbruiners en een gel om het buikje weg te werken, een afslankingsproduct dat de lichaamsvetten afbreekt en de huid strakker maakt. Dat is een nicheproduct. De gemiddelde man houdt het bij een degelijke basisverzorging voor het gelaat. We merken ook dat de mannenproducten beter verkocht worden in luxewarenhuizen dan in parfumeriezaken. Blijkbaar is de drempel minder hoog in een warenhuis.''
Make-up voor de man
De mannen die de make-up Le Mâle van Jean-Paul Gaultier kopen, hebben blijkbaar minder drempelvrees om een parfumerie binnen te stappen. De eerste volwaardige make-uplijn voor mannen wordt verkocht in dertig topparfumerieën in België. Het gamma bevat één verzorgingsproduct voor het gelaat, de rest is make-up. Toppers in de verkoop zijn het zonnepoeder, een gekleurde dagcrème en een eyeliner in zwart en bruin. Verder bestaat de lijn uit een mascara in de vorm van een lichtgekleurde gel voor een natuurlijk effect, drie lipsticks (donkerbruin, beige en transparant) en een transparante nagelverzorging die de nagels voedt, dus geen lak. Het blijft allemaal discreet.
Barbara Konijn, woordvoerster van BPI, de verdeler van Jean-Paul Gaultier Parfums: ,,Het product slaat aan, maar het blijft een nicheproduct, dat zich vooral richt tot de metroseksueel, de stedelijke man. Vooral bij homo's verkoopt het goed. Toch zien we dat het zonnepoeder ook de zakenman aanspreekt die er na een vermoeiende reis goed wil uitzien voor een belangrijke vergadering of afspraak. Cosmetica voor mannen is geen taboe meer.''
Schoonheidssalons voor mannen
Nu de man zijn verzorgingsproducten heeft, wil hij ook een salon voor zich alleen. De trend naar mannensalons is een vrij recent fenomeen, dat aan een groeiende vraag voldoet. Een voorbeeld is het Brusselse Sea Me, dat anderhalf jaar geleden zijn deuren opende. Het salon werd opgericht door de zakenman Jean-Pierre Lebrun, die voordien niets met de beautysector te maken had. ,,Het concept om enkel mannen toe te laten, heeft veel succes. Het werkt drempelverlagend voor mannen. Veel van onze klanten gingen vroeger naar gemengde salons en voelden zich daar niet goed bij. De aanpak is totaal anders. Vrouwen nemen graag hun tijd als ze zich laten verwennen in een schoonheidssalon, voor mannen moet het snel en efficiënt gaan. Wachten is uit den boze. Wanneer een man hier binnenstapt, wordt hij onmiddellijk geholpen. Mannen zijn ook veeleisend, ze willen dat men zich voor honderd procent bezighoudt met hen. Alle verzorgingen gebeuren individueel en door vrouwelijk personeel. Mannen worden nu eenmaal liever door vrouwen verzorgd.''
,,Wat het meeste succes heeft? We zijn een barbier/spa/salon, dat wil zeggen dat we veel klanten hebben die zich laten scheren volgens de regels van de kunst. Antistressmassages worden ook veel gevraagd, wat logisch is: we hebben een publiek van drukbezette zakenmannen en mannen met een vrij beroep. Gelaatsverzorging wordt ook belangrijk, naast manicure en pedicure. Een aantal mannen komt voor het epileren van de wenkbrauwen, de borstkas en de rug. We krijgen mannen van alle leeftijden over de vloer, van twintigers tot zeventigplussers, maar het accent ligt op veertigers en vijftigers, beroepsactieve mannen die even de batterijen willen opladen..